El product bundling es una estrategia de venta que consiste en la agrupación de varios productos que se ofertan en conjunto para facilitar su adquisición por parte del consumidor.
¿Qué es el product bundling?
El product bundling consiste en la agrupación de un producto en packs donde hay más de una unidad. Esto se hace para ofrecerle un producto combinado a un mejor precio, con lo que el cliente compra más y, en consecuencia, quien oferta también vende más.
Esta estrategia es muy utilizada en alimentación, por ejemplo, con los lotes de botellas de agua, botellas de leche o paquetes de galletas, entre otros muchos ejemplos. En algunas ocasiones estos packs pueden ser divisibles por el cliente y, en otras no pueden dividirse, siendo esta una decisión de la fábrica o del local donde se vende el producto, como es el caso de los supermercados.
Sin embargo, esta no es la única industria en la que se utiliza esta estrategia de venta. El bundle product no tiene por qué ser una agrupación del mismo producto (agrupamiento puro), sino que también se pueden combinar productos diferentes (agrupamiento mixto). Así, en la industria cosmética podrían agruparse un pintauñas, una lima y pequeños adhesivos para decorar las uñas. Escoger los diferentes productos que van en un mismo conjunto es una tarea que requiere la realización de un estudio de mercado bastante minucioso.
En cualquier caso, el objetivo final de esta técnica de ventas es la de aumentar el ticket de compra de los clientes. Para ello, pueden realizarse ofertas de varios productos idénticos o de otros diferentes pero relacionados entre sí.
¿Por qué interesa el bundle product en la industria?
El principal objetivo del bundle product es conseguir realizar un mayor número de ventas, engrosando el ticket de los clientes. Sin embargo, hay otra serie de razones que hacen que esta técnica resulte interesante en la industria:
Retirar excedentes
En el caso de que una empresa disponga de un exceso de productos de los que se quiere deshacer por falta de espacio, cambio de tendencias o por fecha próxima de caducidad, se puede recurrir a esta técnica. La agrupación sería así una buena forma de incitar a los clientes a comprar, realizando un descuento sobre el precio total.
Mejora en las ventas con la realización de ofertas
Si se quiere dar un impulso a las ventas, también puede optarse por esta estrategia. Es posible que una nueva empresa quiera darse a conocer y el bundle product es una opción adecuada para ello. Si bien el margen de beneficio es menor, dará a conocer su producto más fácilmente y lo hará llegar a más personas. A largo plazo, eso permitirá que los clientes satisfechos puedan repetir su compra, ya sea en agrupación o en individual, con un margen mayor para el vendedor.
Colaboración entre empresas con diferentes productos
En el caso de las agrupaciones con productos no idénticos, pueden realizarse contactos con otras empresas. Esto puede ser interesante para dar a conocer nuevas marcas o bien de cara a permitir que los clientes puedan comprarlas con el descuento aplicado sobre el pack.
En resumen, son varias las ventajas que tiene utilizar el bundle product para la mejora en las ventas. Pueden realizarse pruebas con esta estrategia y así comprobar los resultados sobre el mercado.
Máquina agrupadora de productos: la fajadora
Si te interesa realizar la agrupación de productos, es necesario utilizar un nuevo embalaje que incluya todo el conjunto. Para ello, existe una máquina agrupadora de productos que es la utilizada por excelencia: la fajadora.
Una fajadora es una máquina encargada de la agrupación de dos o más productos en un mismo envoltorio a la vez que se etiquetan los mismos. En algunas ocasiones no se etiquetan las agrupaciones (botellas de agua o bricks de leche), pero lo más recomendable es hacerlo. Esto permitirá indicar cuál es la oferta en el caso de agrupaciones puras, o qué contiene cada pack en el caso de las de carácter mixto.
El lote de productos escogido puede embalarse con la fajadora utilizando diversos materiales. Tradicionalmente se ha utilizado el plástico para este propósito, pero en la actualidad también hay opciones medioambientalmente sostenibles como es el papel. Asimismo, el diseño del fajado también puede personalizarse para mostrar en él aquello que se quiera resaltar de los productos que se van a vender.
Embalar un lote de productos de forma sostenible
El consumo de plásticos es casi imposible de evitar en los envases hoy en día. Sin embargo, el embalaje ya ha comenzado a avanzar hacia el uso de alternativas que no contaminen tanto el planeta en el que vivimos.
Cada año se consumen millones de toneladas de plástico que acaban vertiéndose en ríos y océanos directamente, y terminan dañando a las especies que se encuentran en ellos. Por eso, reducir el consumo de plásticos es una tarea esencial en nuestros días.
El fajado para la agrupación de productos puede realizarse hoy en día con el papel como material. Este papel se sella mediante un adhesivo que también destaca por no estar compuesto por polietileno. Es decir, el pegamento que se utiliza junto con el papel tampoco contiene residuos plásticos. Esto hace que, una vez utilizado el embalaje, pueda reciclarse con totalidad en el contenedor destinado a papel y cartón.
Otra de las ventajas adicionales de este fajado ecológico es la de la imprenta. El papel permite realizar una infinidad de diseños sobre el producto, con lo que el etiquetado será más vistoso. A diferencia de lo que sucede con este material, la impresión en las superficies plásticas es más complicada y la estética final del fajado no es tan buena como sucede con el papel.
La agrupación de productos como estrategia de venta
El product bundling es una de las estrategias de venta más utilizadas para que los clientes compren más. Se trata de agrupar un mismo producto o varios productos diferentes relacionados entre sí en un mismo pack, con una reducción sobre el precio total que atraerá al cliente. Estas agrupaciones se suelen realizar con la ayuda de una máquina como la fajadora.
